经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道，便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道，便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商越做越大，而有些经销商却越做越小的原因。然而探究经销商渠道丢失的原因，无非是以下5个方面。
1．经营产品结构老化，销售处于衰弱期。
世间万物，有新事物的产生，必有旧事物的没落。新品突起，老产品逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。
建议：为避免渠道的丢失，经销商应不断调整和优化产品结构，每年不断补充新品，淘汰无益的老品；根据消费需求的变化，选择适销对路的产品；根据分销商及零售经营方向的调整，调整自己的经营方向。
2．经营的产品出现重大质量问题。
倘若经销商所经营的产品出现了重大的质量问题，同时公关和服务都不到位，那么这样也会导致渠道的丢失。
建议：为避免此类事件的发生，经销商在选择每一种产品时，要重点 道易有道，有“道”有“易”，让您道路走得更简易！
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